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Contenido revisado para claridad y utilidad práctica.
Calcula el margen de contribución para ver qué parte de cada venta queda disponible para cubrir costes fijos y generar beneficio.
Datos de entrada
Mantén la misma moneda y el mismo criterio de costes en todos los campos para que el resultado sea comparable.
Importe cobrado por unidad.
Costes que cambian cuando vendes una unidad.
Resultado
59,35 %
Margen de contribución
La contribución por unidad es el importe disponible para absorber costes fijos y generar beneficio después de cubrir el coste variable.
Lee este resultado como una estimación operativa. Si la decisión afecta de forma sensible a precios, fiscalidad o contratos, conviene validarla con datos reales del negocio.
El margen de contribución es una métrica muy práctica cuando analizas punto de equilibrio, campañas o líneas de producto con estructuras fijas relevantes.
A diferencia del margen bruto, aquí la referencia clave es cuánto aporta cada unidad después de cubrir solo el coste variable.
El margen de contribución muestra qué porcentaje de la venta queda libre una vez cubiertos los costes variables.
La contribución monetaria por unidad es la pieza que después alimenta el punto de equilibrio y el resultado del negocio.
La calculadora resta el coste variable del precio de venta para obtener la contribución por unidad.
Después divide esa contribución entre el precio de venta y la expresa en porcentaje.
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Un artículo se vende a 28 € y tiene un coste variable de 11 €.
Contribución por unidad = 28 - 11 = 17 €.
Margen de contribución = 17 / 28 = 60,71 %.
La contribución es 17 € y el margen de contribución 60,71 %.
Cada unidad aporta 17 € para cubrir estructura y beneficio, lo que facilita alcanzar el equilibrio con menos ventas.
Una referencia se vende a 34 € y soporta 21 € de coste variable.
Contribución por unidad = 34 - 21 = 13 €.
Margen de contribución = 13 / 34 = 38,24 %.
La contribución baja a 13 € y el margen queda en 38,24 %.
La venta sigue aportando, pero hará falta más volumen para absorber los mismos costes fijos.
Eso distorsiona la lectura de la contribución y vuelve menos claro el análisis del punto de equilibrio.
Dos productos pueden tener porcentajes parecidos y contribuciones monetarias muy distintas. Para planificar volumen, el valor en euros importa mucho.
Si la promoción no es la situación habitual, conviene comparar el escenario promocional con el estándar para no sacar conclusiones incompletas.
El margen de contribución solo descuenta costes variables. El margen de beneficio suele leerse como margen bruto sobre el precio, sin separar necesariamente el destino de la contribución.
Sirve para medir cuánto aporta cada venta a cubrir estructura, planificar el punto de equilibrio y valorar campañas o canales.
Sí. La lógica es la misma si el precio y el coste variable se expresan por pedido y no por unidad individual.
La calculadora de punto de equilibrio es la más natural, porque usa la contribución como base para estimar el volumen necesario.
Calcula cuántas unidades necesitas vender para cubrir los costes fijos del periodo a partir de tu precio de venta y tu coste variable por unidad.
Calcula el margen por unidad incluyendo una parte de los costes fijos del periodo para ver si el volumen previsto absorbe realmente tu estructura.
Calcula cuánto cuesta servir cada pedido en un periodo concreto combinando costes fijos, costes variables totales y número de pedidos.
El punto muerto indica cuántas unidades necesitas vender para cubrir costes fijos con la contribución que deja cada venta.
Mejorar margen no siempre pasa por encarecer el producto. A veces el mayor avance está en costes variables, promociones mal diseñadas o decisiones logísticas que parecen pequeñas.
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