Glosario básico de márgenes, precios y rentabilidad
Actualizado el
Contenido revisado para claridad y utilidad práctica.
Definiciones prácticas para entender los términos que aparecen en las calculadoras y guías de MargenBase sin confundir bases, porcentajes o capas de coste.
Definiciones rápidas
Este glosario no pretende sustituir un manual contable. Su objetivo es que una persona que está revisando un precio pueda entender qué mide cada término y qué calculadora conviene usar después.
| Concepto | Qué significa | Dónde ampliarlo |
|---|---|---|
| Margen bruto | Porcentaje de la venta que queda después de restar el coste directo incluido en el cálculo. | |
| Margen neto | Porcentaje que queda tras restar todos los costes que hayas decidido incluir en el análisis. | |
| Markup | Recargo aplicado sobre el coste para formar el precio. | |
| Precio de venta | Importe que decides cobrar antes o después de separar IVA, descuentos y condiciones del canal. | |
| Coste unitario | Coste asignado a una unidad vendida: producto, packaging, fees u otras partidas relevantes. | |
| IVA | Impuesto que puede formar parte del precio cobrado, pero no equivale a margen ni beneficio. | |
| Descuento | Reducción del precio que conviene leer junto al margen, no solo como porcentaje comercial. | |
| Comisión de marketplace | Parte del precio que retiene el canal por vender en su plataforma. | |
| Comisión de pasarela | Coste de cobro que combina una parte porcentual, una parte fija o ambas. | |
| ROAS | Ingresos atribuidos por cada euro invertido en publicidad. | |
| ACOS | Porcentaje de la venta atribuida que se consume en gasto publicitario. | |
| CAC | Coste medio de adquisición de un cliente en el periodo o canal analizado. | |
| ROI | Relación entre beneficio obtenido e inversión realizada. | |
| Punto muerto | Volumen de ventas necesario para cubrir costes fijos con la contribución por unidad. | |
| Coste por pedido | Coste medio de servir una venta, útil para aterrizar estructura y eficiencia operativa. | |
| Rentabilidad por producto | Lectura del beneficio y margen que deja una referencia tras restar los costes incluidos. | |
| Beneficio por unidad | Importe monetario que deja una venta tras restar los costes incluidos. |
Cómo usar el glosario sin mezclar conceptos
La confusión más habitual aparece cuando dos términos usan los mismos datos, pero una base distinta. Margen y markup son el ejemplo clásico: ambos parten de coste, precio y beneficio, pero uno se expresa sobre venta y el otro sobre coste.
También conviene separar capas. El IVA no es beneficio, una comisión no es coste de producto y el punto muerto no es beneficio: es el umbral desde el que empiezas a cubrir estructura con unos supuestos concretos.
Aviso de uso orientativo
Las definiciones de esta página están escritas para decisiones operativas de pricing y rentabilidad básica. No son asesoramiento fiscal, contable ni financiero.
Si una decisión afecta a obligaciones fiscales, contabilidad formal, contratos o importes relevantes, conviene contrastarla con datos internos y con un profesional cualificado.
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Base editorial y señales de mantenimiento
Estas páginas ayudan a entender cómo está construido el sitio, cómo se actualiza y qué límites tiene su uso como recurso práctico.
Metodología de cálculo
Explica qué fórmulas usa MargenBase, qué simplificaciones aplica y qué datos conviene revisar antes de fiarte de una estimación.
Cómo interpretar resultados
Guía breve para no confundir un cálculo orientativo con una decisión cerrada de pricing, margen o rentabilidad.
Limitaciones de las calculadoras
Aclara qué queda fuera de cada herramienta y cuándo conviene contrastar el resultado con datos reales del negocio.
Política editorial
Explica cómo se evita publicar relleno, cifras inventadas, autoridad ficticia o páginas incompletas.
Glosario
Define los conceptos que aparecen en calculadoras y guías para no mezclar margen, markup, ROAS, CAC o punto muerto.
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