Qué calcula exactamente
- El suelo orientativo a partir del cual cubres producto, variables y la porción fija que has decidido imputar.
Calculadora de precio mínimo rentable
Actualizado el
Contenido revisado para claridad y utilidad práctica.
Calcula el precio mínimo que necesitas para cubrir coste de producto, gastos variables y la parte de costes fijos que quieres imputar a cada unidad.
Datos de entrada
Mantén la misma moneda y el mismo criterio de costes en todos los campos para que el resultado sea comparable.
Ejemplo base: 14,80 €
€
Coste directo de compra o fabricación.
Ejemplo base: 4,20 €
€
Comisiones, embalaje o manipulación variable.
Ejemplo base: 2,50 €
€
Parte de estructura que quieres asignar a cada venta.
Resultado
21,50 €
Precio mínimo rentable
Por debajo de este precio no cubres el coste del producto, las comisiones variables y la parte de costes fijos que has asignado a la unidad.
- Coste variable total
- 19,00 €
- Coste fijo imputado
- 2,50 €
Lee este resultado como una estimación operativa. Si la decisión afecta de forma sensible a precios, fiscalidad o contratos, conviene validarla con datos reales del negocio.
Qué calcula y cuándo te sirve
Cuándo usarla
- Cuando necesitas saber cuánto margen de maniobra real queda antes de vender demasiado justo.
- Cuando revisas promociones, packs o entrada en un canal nuevo.
Cuándo no basta por sí sola
- Cuando la imputación de costes fijos es tan incierta que un solo número te da falsa precisión.
Variables que más cambian el resultado
- Cómo imputas costes fijos por unidad.
- Qué fees, subsidios o devoluciones entran como coste real.
Qué te muestra este cálculo
Esta referencia es especialmente útil cuando negocias promociones, evalúas vender en un nuevo canal o necesitas fijar un suelo de precio interno.
No te dice cuánto deberías cobrar idealmente, sino por debajo de qué nivel empiezas a comprometer la rentabilidad básica de la unidad.
El precio mínimo rentable marca un suelo útil para negociar descuentos o revisar si un nuevo canal compensa.
No sustituye al precio objetivo comercial, pero evita tomar decisiones sin una referencia mínima clara.
Cómo se calcula
La calculadora suma el coste directo del producto, los gastos variables asociados a la venta y la parte de costes fijos imputada a esa unidad.
El resultado es el importe mínimo que necesitas ingresar para no quedar por debajo de esa base de costes.
Fórmula
Precio mínimo rentable = Coste del producto + Gastos variables + Coste fijo imputado
- La imputación de costes fijos es una decisión interna; conviene mantener el mismo criterio al comparar productos.
- Si el canal tiene costes propios, inclúyelos en los gastos variables antes de interpretar el resultado.
Paso a paso práctico
- Separa el coste directo del producto del resto de gastos variables por venta.
- Decide qué parte de estructura quieres imputar a cada unidad según tu modelo interno.
- Usa el precio resultante como suelo para analizar promociones, bundles o cambios de canal.
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Ejemplos resueltos
Ejemplo 1: precio suelo para campaña promocional
Un producto cuesta 12 €, soporta 3 € de gastos variables y 2 € de estructura imputada.
- Coste del producto: 12 €
- Gastos variables: 3 €
- Coste fijo imputado: 2 €
Precio mínimo rentable = 12 + 3 + 2 = 17 €.
El precio suelo es 17 €.
Si la promoción baja por debajo de ese nivel, la venta deja de cubrir la base de costes definida.
Ejemplo 2: canal con estructura más cargada
Una referencia cuesta 24 €, tiene 6 € de gastos variables y 4 € de coste fijo imputado.
- Coste del producto: 24 €
- Gastos variables: 6 €
- Coste fijo imputado: 4 €
Precio mínimo rentable = 24 + 6 + 4 = 34 €.
El precio mínimo rentable queda en 34 €.
Cuanto más peso tenga la estructura o el canal, más alto será el suelo operativo para vender sin deterioro.
Cómo interpretar el resultado
- No es el precio ideal ni el precio óptimo de mercado: es un suelo según los supuestos elegidos.
Antes de cambiar precio o promoción
- Prueba un escenario prudente y otro más agresivo para ver rango, no solo un punto.
Supuestos y límites
- La imputación fija siempre simplifica la realidad y cambia con el volumen.
Errores comunes
Tomarlo como precio objetivo
Es un suelo de viabilidad, no un precio final recomendado para competir, crecer o financiar promociones futuras.
Imputar costes fijos sin criterio estable
Si cambias el reparto de estructura en cada análisis, el dato pierde valor como referencia comparativa.
No recalcular cuando cambia el canal
Nuevas comisiones, logística o costes de cobro modifican de inmediato el precio mínimo rentable real.
Preguntas frecuentes
¿Por qué incluir costes fijos si la venta es por unidad?
Porque muchas decisiones de pricing no pueden ignorar la estructura. Imputar una parte permite saber si el volumen previsto realmente la sostiene.
¿Puedo dejar el coste fijo imputado en cero?
Sí, si solo quieres ver un suelo basado en costes variables. Aun así, suele ser útil tener también una versión con estructura para no sobreestimar la rentabilidad.
¿Esta calculadora sirve para descuentos puntuales?
Sí. Te da una referencia clara para saber hasta dónde puedes bajar antes de entrar en una zona demasiado frágil.
¿Qué herramienta conviene usar después?
Precio de venta y margen con costes fijos son dos buenas calculadoras para pasar del suelo a una política de precio más completa.
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Resumen final
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