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Esta guía explica qué significa la rentabilidad por producto, qué datos necesitas para calcularla, cómo detectar productos que parecen rentables pero no lo son, y cómo usar ese dato para priorizar el catálogo.
No todos los productos que venden más son los que más ganan; saber la rentabilidad por producto evita seguir invirtiendo en referencias que apenas dejan margen.
La rentabilidad por producto mide cuánto beneficio real aporta cada referencia del catálogo, no solo cuánto vende. Un producto puede ser el más vendido de la tienda y, aun así, dejar poco o ningún beneficio si su margen unitario es muy ajustado.
Antes de calcular la rentabilidad por producto, reúne estos datos para cada referencia del catálogo:
Hub temático donde puedes enlazar esta explicación con más calculadoras y comparativas del mismo bloque.
Calcula cuánto dinero deja cada unidad vendida después de restar el coste del producto y los costes variables asociados a esa venta.
Suma las partidas variables más habituales de una venta para acercarte al coste unitario real antes de leer margen o beneficio.
Calcula el margen neto estimado comparando ingresos con todos los costes que decidas incluir en el análisis.
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La rentabilidad por producto mide cuánto beneficio real aporta cada referencia del catálogo, no solo cuánto vende. Un producto puede ser el más vendido de la tienda y, aun así, dejar poco o ningún beneficio si su margen unitario es muy ajustado.
Por eso conviene mirar dos cifras juntas: el margen por unidad y el volumen de ventas. Solo cruzando ambas se sabe qué referencias merecen más inversión y cuáles conviene revisar o retirar.
Antes de calcular la rentabilidad por producto, reúne estos datos para cada referencia del catálogo:
| Dato | Para qué sirve |
|---|---|
| Precio de venta sin IVA | Base del cálculo de margen |
| Coste total del producto | Producto, envío, embalaje y comisión incluidos |
| Unidades vendidas en el periodo | Para calcular el beneficio total, no solo el unitario |
| Gasto de publicidad asociado | Si el producto recibe inversión específica en anuncios |
Un producto A se vende a 25 € sin IVA, con un coste total de 18 € por unidad, y se han vendido 200 unidades en el mes. Un producto B se vende a 60 € sin IVA, con un coste total de 40 € por unidad, y se han vendido 30 unidades en el mismo periodo.
El producto A deja un margen unitario de 7 € y un beneficio total de 1.400 € en el mes. El producto B deja un margen unitario de 20 € pero, al vender menos unidades, aporta 600 € de beneficio total. Aunque el producto B tiene mejor margen por unidad, el producto A es más rentable para el negocio en conjunto durante ese periodo.
Algunas señales indican que un producto rentable en apariencia en realidad no lo es tanto:
Una forma sencilla de priorizar el catálogo es situar cada producto en una matriz simple según su margen unitario y su volumen de ventas.
Estos fallos son habituales al analizar la rentabilidad de un catálogo:
Si el catálogo tiene cientos de referencias, mucha estacionalidad o costes fijos relevantes que hay que repartir entre productos, un análisis manual producto a producto deja de ser suficiente y conviene apoyarse en un sistema de gestión que automatice el cálculo con datos reales y actualizados.
Calcula el margen unitario restando el coste total al precio de venta sin IVA, y multiplícalo por las unidades vendidas en el periodo para ver el beneficio total que aporta esa referencia.
El margen es el beneficio por unidad vendida. La rentabilidad por producto combina ese margen con el volumen de ventas para saber cuánto beneficio total aporta esa referencia al negocio.
Aunque venda poco, calcula igualmente el margen unitario y compáralo con el resto del catálogo; si el margen es alto puede compensar como producto de nicho, siempre que el coste de mantenerlo en stock no sea excesivo.
Una revisión mensual o trimestral suele ser suficiente para catálogos medianos, y conviene adelantarla si cambian los costes de proveedor, transporte o comisión de un canal.
Si un producto recibe inversión específica en anuncios, ese costo debe repartirse entre sus ventas y restarse del margen; de lo contrario, la rentabilidad calculada queda inflada respecto a la real.
Calcula cuánto dinero deja cada unidad vendida después de restar el coste del producto y los costes variables asociados a esa venta.
Suma las partidas variables más habituales de una venta para acercarte al coste unitario real antes de leer margen o beneficio.
Calcula el margen neto estimado comparando ingresos con todos los costes que decidas incluir en el análisis.
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