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ROAS y ACOS suelen aparecer juntos en campañas de ecommerce, pero cambian la perspectiva del análisis. Uno habla de retorno por ingreso atribuido y el otro de peso del gasto sobre la venta.
Una comparación directa para entender qué preguntas responde cada métrica y en qué tipo de análisis conviene usar una u otra.
Las dos métricas conectan inversión publicitaria e ingresos atribuidos, pero lo hacen desde ángulos inversos. El ROAS pregunta cuántos ingresos recuperas por cada euro invertido. El ACOS pregunta qué parte de esos ingresos se consume en publicidad.
El ROAS es intuitivo para comparar campañas o canales porque se lee como multiplicador. Un ROAS de 4x comunica rápido que por cada euro invertido se generan cuatro euros atribuidos.
Hub temático donde puedes enlazar esta explicación con más calculadoras y comparativas del mismo bloque.
Calcula el ROAS para saber cuántos ingresos atribuidos generas por cada euro invertido en publicidad.
Calcula el ACOS para ver qué porcentaje de los ingresos atribuidos se consume en gasto publicitario.
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Las dos métricas conectan inversión publicitaria e ingresos atribuidos, pero lo hacen desde ángulos inversos. El ROAS pregunta cuántos ingresos recuperas por cada euro invertido. El ACOS pregunta qué parte de esos ingresos se consume en publicidad.
El ROAS es intuitivo para comparar campañas o canales porque se lee como multiplicador. Un ROAS de 4x comunica rápido que por cada euro invertido se generan cuatro euros atribuidos.
El ACOS suele ser muy útil para comparar el gasto con el margen disponible. Si conoces tu margen bruto objetivo, te ayuda a ver si el coste publicitario se está comiendo demasiado espacio.
Ninguno de los dos incorpora automáticamente otros costes del pedido. Una campaña puede tener un ROAS razonable y aun así ser poco rentable si el producto, el envío o la estructura dejan poco margen.
Calcula el ROAS para saber cuántos ingresos atribuidos generas por cada euro invertido en publicidad.
Calcula el ACOS para ver qué porcentaje de los ingresos atribuidos se consume en gasto publicitario.
Calcula el coste de adquisición de cliente dividiendo el gasto comercial del periodo entre los nuevos clientes conseguidos.
Si esta guía cambia una decisión real, conviene revisar también metodología, límites y criterios de actualización del sitio.
Explica qué fórmulas usa MargenBase, qué simplificaciones aplica y qué datos conviene revisar antes de fiarte de una estimación.
Guía breve para no confundir un cálculo orientativo con una decisión cerrada de pricing, margen o rentabilidad.
Aclara qué queda fuera de cada herramienta y cuándo conviene contrastar el resultado con datos reales del negocio.
Cómo se revisan errores, mejoras y avisos editoriales para mantener el contenido coherente y útil.
Canal para reportar erratas, sugerencias de mejora o problemas técnicos detectados en una calculadora o guía.
ROAS y ACOS no compiten entre sí. Son dos lecturas complementarias de la eficiencia publicitaria. La mejor decisión suele aparecer cuando los miras junto al margen del producto y al coste por pedido.