Qué decisión te ayuda a tomar
El ACOS indica qué parte de la venta atribuida se consume en publicidad.
El ACOS es especialmente útil cuando quieres comprobar si el coste publicitario encaja con el espacio que te deja el margen del producto.
Calculadora de ACOS
Actualizado el
Calcula el ACOS para ver qué porcentaje de los ingresos atribuidos se consume en gasto publicitario.
Datos de entrada
Mantén la misma moneda y el mismo criterio de costes en todos los campos para que el resultado sea comparable.
Ejemplo base: 780,00 €
€
Inversión total en anuncios.
Ejemplo base: 3120,00 €
€
Ventas atribuidas a la campaña.
Resultado
25 %
ACOS
El ACOS expresa qué porcentaje de la venta atribuida se consume en publicidad. Cuanto menor sea, más eficiente suele ser la campaña.
- Gasto publicitario
- 780,00 €
- Ingresos atribuidos
- 3120,00 €
Lee este resultado como una estimación operativa. Si la decisión afecta de forma sensible a precios, fiscalidad o contratos, conviene validarla con datos reales del negocio.
Qué resolverás en esta página
Qué conviene revisar antes de fiarte del resultado
Cuanto menor sea el ACOS, menos parte de la venta atribuida se consume en anuncios.
- Un ACOS aceptable depende del margen real disponible después de otros costes.
Qué te muestra este cálculo
El ACOS es especialmente útil cuando quieres comprobar si el coste publicitario encaja con el espacio que te deja el margen del producto.
Frente al ROAS, cambia la perspectiva y lo vuelve más fácil de comparar con márgenes expresados en porcentaje.
El ACOS indica qué parte de la venta atribuida se consume en publicidad.
Su lectura es útil cuando quieres comparar el gasto publicitario con el margen disponible del producto o del canal.
Cómo se calcula
La calculadora divide el gasto publicitario entre los ingresos atribuidos.
Después convierte esa relación en porcentaje para expresar el peso del gasto sobre la venta.
Fórmula
ACOS (%) = (Gasto publicitario / Ingresos atribuidos) x 100
- Cuanto menor sea el ACOS, menos parte de la venta atribuida se consume en anuncios.
- Un ACOS aceptable depende del margen real disponible después de otros costes.
Paso a paso práctico
- 1.Introduce el gasto y los ingresos atribuidos del mismo periodo.
- 2.Compara el ACOS con el margen bruto o de contribución de los productos que sostiene esa campaña.
- 3.Úsalo para detectar campañas que venden pero dejan muy poco espacio para la rentabilidad final.
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Ejemplos resueltos
Ejemplo 1: campaña con ACOS contenido
Una campaña invierte 500 € y genera 2.500 € en ingresos atribuidos.
- Gasto publicitario: 500 €
- Ingresos atribuidos: 2.500 €
ACOS = 500 / 2.500 = 0,20 = 20 %.
El ACOS es del 20 %.
Si el margen bruto del producto es superior y deja espacio adicional, puede ser una campaña sana.
Ejemplo 2: campaña más exigente
Otra campaña invierte 900 € y factura 2.250 €.
- Gasto publicitario: 900 €
- Ingresos atribuidos: 2.250 €
ACOS = 900 / 2.250 = 0,40 = 40 %.
El ACOS sube al 40 %.
Con ese nivel, la campaña puede tensionar mucho la rentabilidad si el catálogo no tiene márgenes holgados.
Errores comunes
Leer el ACOS sin referencia de margen
Un mismo ACOS puede ser asumible en una categoría y peligroso en otra. Todo depende del espacio de margen disponible.
Compararlo con campañas mal atribuidas
Si los ingresos atribuidos están inframedidos o sobredimensionados, el ACOS también lo estará.
Olvidar el objetivo de la campaña
Una campaña de captación inicial puede aceptar un ACOS distinto al de una campaña de rentabilidad inmediata.
Preguntas frecuentes
¿Qué relación tiene con el ROAS?
Son métricas inversas en el mismo plano. El ROAS se expresa como multiplicador de ingresos y el ACOS como porcentaje del gasto sobre la venta atribuida.
¿Es mejor un ACOS bajo o un ROAS alto?
Ambas lecturas apuntan a mayor eficiencia, pero el ACOS suele ser más fácil de comparar con márgenes expresados en porcentaje.
¿Qué hago si el ACOS supera mi margen?
Conviene revisar pujas, creatividades, producto anunciado o incluso el precio, porque la campaña está consumiendo demasiado espacio comercial.
¿Con qué otras métricas conviene combinarlo?
ROAS, CAC, margen de producto y coste por pedido te ayudarán a decidir con más contexto.
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Resumen final
El ACOS es una lectura especialmente útil cuando la pregunta no es cuánto ingresas por cada euro invertido, sino cuánto de la venta se está yendo en publicidad.