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Contenido revisado para claridad y utilidad práctica.
Calcula el ACOS para ver qué porcentaje de los ingresos atribuidos se consume en gasto publicitario.
Datos de entrada
Mantén la misma moneda y el mismo criterio de costes en todos los campos para que el resultado sea comparable.
Inversión total en anuncios.
Ventas atribuidas a la campaña.
Resultado
25 %
ACOS
El ACOS expresa qué porcentaje de la venta atribuida se consume en publicidad. Cuanto menor sea, más eficiente suele ser la campaña.
Lee este resultado como una estimación operativa. Si la decisión afecta de forma sensible a precios, fiscalidad o contratos, conviene validarla con datos reales del negocio.
El ACOS es especialmente útil cuando quieres comprobar si el coste publicitario encaja con el espacio que te deja el margen del producto.
Frente al ROAS, cambia la perspectiva y lo vuelve más fácil de comparar con márgenes expresados en porcentaje.
El ACOS indica qué parte de la venta atribuida se consume en publicidad.
Su lectura es útil cuando quieres comparar el gasto publicitario con el margen disponible del producto o del canal.
La calculadora divide el gasto publicitario entre los ingresos atribuidos.
Después convierte esa relación en porcentaje para expresar el peso del gasto sobre la venta.
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Una guía corta para entender el ACOS, su lectura porcentual y cuándo es más útil que un ratio como ROAS.
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Una campaña invierte 500 € y genera 2.500 € en ingresos atribuidos.
ACOS = 500 / 2.500 = 0,20 = 20 %.
El ACOS es del 20 %.
Si el margen bruto del producto es superior y deja espacio adicional, puede ser una campaña sana.
Otra campaña invierte 900 € y factura 2.250 €.
ACOS = 900 / 2.250 = 0,40 = 40 %.
El ACOS sube al 40 %.
Con ese nivel, la campaña puede tensionar mucho la rentabilidad si el catálogo no tiene márgenes holgados.
Un mismo ACOS puede ser asumible en una categoría y peligroso en otra. Todo depende del espacio de margen disponible.
Si los ingresos atribuidos están inframedidos o sobredimensionados, el ACOS también lo estará.
Una campaña de captación inicial puede aceptar un ACOS distinto al de una campaña de rentabilidad inmediata.
Son métricas inversas en el mismo plano. El ROAS se expresa como multiplicador de ingresos y el ACOS como porcentaje del gasto sobre la venta atribuida.
Ambas lecturas apuntan a mayor eficiencia, pero el ACOS suele ser más fácil de comparar con márgenes expresados en porcentaje.
Conviene revisar pujas, creatividades, producto anunciado o incluso el precio, porque la campaña está consumiendo demasiado espacio comercial.
ROAS, CAC, margen de producto y coste por pedido te ayudarán a decidir con más contexto.
Calcula el ROAS para saber cuántos ingresos atribuidos generas por cada euro invertido en publicidad.
Calcula el coste de adquisición de cliente dividiendo el gasto comercial del periodo entre los nuevos clientes conseguidos.
Calcula el margen bruto de un producto a partir de su coste y su precio de venta para ver qué porcentaje de la venta conservas antes de otros gastos no incluidos.
ROAS y ACOS suelen aparecer juntos en campañas de ecommerce, pero cambian la perspectiva del análisis. Uno habla de retorno por ingreso atribuido y el otro de peso del gasto sobre la venta.
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El ACOS es una lectura especialmente útil cuando la pregunta no es cuánto ingresas por cada euro invertido, sino cuánto de la venta se está yendo en publicidad.