Cuándo este cálculo puede engañar
- Cuando la atribución infla ingresos o mezcla ventanas y canales distintos.
- Cuando un ROAS alto se interpreta como beneficio sin mirar margen ni devoluciones.
Calculadora de ROAS
Actualizado el
Contenido revisado para claridad y utilidad práctica.
Calcula el ROAS para saber cuántos ingresos atribuidos generas por cada euro invertido en publicidad.
Datos de entrada
Mantén la misma moneda y el mismo criterio de costes en todos los campos para que el resultado sea comparable.
Ejemplo base: 4200,00 €
€
Ventas atribuidas a la campaña o canal.
Ejemplo base: 900,00 €
€
Inversión total en anuncios.
Resultado
4,67x
ROAS
El ROAS indica cuántos euros de ingresos atribuidos recuperas por cada euro invertido en anuncios.
- Ingresos atribuidos
- 4200,00 €
- Gasto publicitario
- 900,00 €
Lee este resultado como una estimación operativa. Si la decisión afecta de forma sensible a precios, fiscalidad o contratos, conviene validarla con datos reales del negocio.
Qué te muestra este cálculo
El ROAS es una métrica muy extendida en ecommerce porque permite leer rápido la relación entre inversión publicitaria e ingresos atribuidos.
Funciona bien como primer filtro, aunque conviene interpretarlo junto al margen del producto y al coste por pedido.
El ROAS se lee como multiplicador: cuántos euros de ingresos atribuidos recuperas por cada euro invertido.
Es una métrica ágil para comparar campañas, pero no refleja por sí sola la rentabilidad neta del pedido.
Cómo se calcula
La calculadora divide los ingresos atribuidos entre el gasto publicitario.
El resultado se expresa como ratio, no como porcentaje, para reflejar el múltiplo generado por cada euro invertido.
Cómo se calcula el ROAS, paso a paso: se toman los ingresos atribuidos a la campaña o canal en un periodo y se dividen entre el gasto publicitario de ese mismo periodo. El cociente es el ROAS, expresado como multiplicador (por ejemplo, 4x).
Ejemplo rápido: una campaña genera 4.000 € de ingresos atribuidos con 1.000 € de gasto. ROAS = 4.000 / 1.000 = 4x: por cada euro invertido se recuperan 4 € de ingresos atribuidos.
Qué es un buen ROAS según el margen: el ROAS mínimo para no perder dinero es aproximadamente 1 dividido entre el margen bruto en decimal. Con un margen del 25 %, el ROAS mínimo de equilibrio es 4 (1 / 0,25 = 4); con un margen del 50 %, basta con un ROAS de 2.
Fórmula
ROAS = Ingresos atribuidos / Gasto publicitario
- La calidad del ROAS depende de cómo atribuyas ingresos y del periodo que estés comparando.
- Un ROAS alto no garantiza rentabilidad si el margen o la operación son débiles.
Referencia rápida
- Margen 20 %
- ROAS mínimo 5
- Margen 25 %
- ROAS mínimo 4
- Margen 33 %
- ROAS mínimo 3
- Margen 50 %
- ROAS mínimo 2
1 / 0,20 = 5
1 / 0,25 = 4
1 / 0,33 ≈ 3
1 / 0,50 = 2
Paso a paso práctico
- Introduce ingresos atribuidos y gasto del mismo periodo y del mismo canal o campaña.
- Comprueba el ROAS y compáralo con tu margen disponible para entender si hay espacio real.
- Acompaña el dato con ACOS o coste por pedido si necesitas una lectura más operativa.
Cómo llevar este resultado a una decisión ecommerce
Qué decisión puedes tomar con este resultado
- Comparar campañas con el mismo criterio de atribución.
- Reducir, mantener o escalar inversión solo después de contrastar el ROAS mínimo del negocio.
Qué dato deberías revisar después
- Margen de contribución de los pedidos atribuidos.
- CAC, repetición, cancelaciones y coste operativo por pedido.
Ejemplo aplicado a ecommerce
ROAS atractivo con margen bajo
Una campaña genera 5.000 € con 1.000 € de gasto, pero el catálogo deja solo un 18 % antes de publicidad.
- Ingresos
- 5.000 €
- Gasto
- 1.000 €
ROAS = 5.000 / 1.000 = 5x.
Contribución antes de ads = 5.000 x 0,18 = 900 €.
El ROAS es 5x, pero la contribución no cubre los 1.000 € de publicidad.
Un ratio vistoso puede ocultar pérdida si el margen disponible es bajo.
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Ejemplos resueltos
Ejemplo 1: campaña eficiente en ingresos
Una campaña genera 6.000 € de ingresos atribuidos con 1.200 € de gasto.
- Ingresos atribuidos: 6.000 €
- Gasto: 1.200 €
ROAS = 6.000 / 1.200 = 5x.
El ROAS es 5x.
Por cada euro invertido se generan 5 € de ingresos atribuidos, aunque aún conviene contrastarlo con el margen real del producto.
Ejemplo 2: campaña con retorno más ajustado
Otra campaña produce 2.700 € de ingresos con 900 € de gasto.
- Ingresos atribuidos: 2.700 €
- Gasto: 900 €
ROAS = 2.700 / 900 = 3x.
El ROAS queda en 3x.
Puede seguir siendo aceptable o no según el margen del catálogo y los costes de servir cada pedido.
Errores comunes
Tratar el ROAS como métrica final de rentabilidad
El ROAS solo mira ingresos atribuidos frente a gasto publicitario. No incorpora margen, devoluciones ni estructura.
Comparar ventanas de atribución distintas
Si cambias el criterio de atribución entre campañas, el ROAS deja de ser comparable.
No separar campañas con objetivos diferentes
Captación, remarketing y branded suelen producir ROAS muy distintos. Conviene leerlos dentro de su contexto.
Preguntas frecuentes
¿Un ROAS alto siempre es bueno?
No necesariamente. Puede ser insuficiente si el margen del producto es bajo o si el coste operativo por pedido es alto.
¿Por qué se expresa en x y no en porcentaje?
Porque representa un multiplicador de ingresos por euro invertido. Esa lectura suele ser más directa para campañas.
¿Sirve igual para marketplaces y social ads?
Sí, siempre que la atribución de ingresos sea razonable y comparable dentro del canal analizado.
¿Qué conviene mirar junto al ROAS?
ACOS, CAC, margen de producto y coste por pedido son buenas métricas complementarias para no quedarte en una lectura parcial.
¿Cómo se calcula el ROAS?
ROAS = Ingresos atribuidos / Gasto publicitario. Por ejemplo, con 4.000 € de ingresos atribuidos y 1.000 € de gasto, el ROAS es 4.000 / 1.000 = 4x.
¿Qué es un buen ROAS en ecommerce?
Depende del margen: un ROAS de entre 2 y 4 suele considerarse saludable en catálogos con márgenes del 25-50 %, pero el mínimo real para no perder dinero es 1 dividido entre el margen bruto en decimal.
¿ROAS de 4 es bueno?
Depende del margen del producto. Con un margen del 25 %, un ROAS de 4 es justo el punto de equilibrio publicitario, no un margen de beneficio adicional. Con márgenes superiores al 25 %, un ROAS de 4 ya deja beneficio tras publicidad.
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Calcula el ACOS para ver qué porcentaje de los ingresos atribuidos se consume en gasto publicitario.
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Resumen final
El ROAS sirve para leer eficiencia publicitaria de forma rápida. La decisión sólida llega cuando lo conectas con margen y operación.