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Calcula el ROAS para saber cuántos ingresos atribuidos generas por cada euro invertido en publicidad.
Datos de entrada
Mantén la misma moneda y el mismo criterio de costes en todos los campos para que el resultado sea comparable.
Ventas atribuidas a la campaña o canal.
Inversión total en anuncios.
Resultado
4,67x
ROAS
El ROAS indica cuántos euros de ingresos atribuidos recuperas por cada euro invertido en anuncios.
Lee este resultado como una estimación operativa. Si la decisión afecta de forma sensible a precios, fiscalidad o contratos, conviene validarla con datos reales del negocio.
El ROAS es una métrica muy extendida en ecommerce porque permite leer rápido la relación entre inversión publicitaria e ingresos atribuidos.
Funciona bien como primer filtro, aunque conviene interpretarlo junto al margen del producto y al coste por pedido.
El ROAS se lee como multiplicador: cuántos euros de ingresos atribuidos recuperas por cada euro invertido.
Es una métrica ágil para comparar campañas, pero no refleja por sí sola la rentabilidad neta del pedido.
La calculadora divide los ingresos atribuidos entre el gasto publicitario.
El resultado se expresa como ratio, no como porcentaje, para reflejar el múltiplo generado por cada euro invertido.
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Una campaña genera 6.000 € de ingresos atribuidos con 1.200 € de gasto.
ROAS = 6.000 / 1.200 = 5x.
El ROAS es 5x.
Por cada euro invertido se generan 5 € de ingresos atribuidos, aunque aún conviene contrastarlo con el margen real del producto.
Otra campaña produce 2.700 € de ingresos con 900 € de gasto.
ROAS = 2.700 / 900 = 3x.
El ROAS queda en 3x.
Puede seguir siendo aceptable o no según el margen del catálogo y los costes de servir cada pedido.
El ROAS solo mira ingresos atribuidos frente a gasto publicitario. No incorpora margen, devoluciones ni estructura.
Si cambias el criterio de atribución entre campañas, el ROAS deja de ser comparable.
Captación, remarketing y branded suelen producir ROAS muy distintos. Conviene leerlos dentro de su contexto.
No necesariamente. Puede ser insuficiente si el margen del producto es bajo o si el coste operativo por pedido es alto.
Porque representa un multiplicador de ingresos por euro invertido. Esa lectura suele ser más directa para campañas.
Sí, siempre que la atribución de ingresos sea razonable y comparable dentro del canal analizado.
ACOS, CAC, margen de producto y coste por pedido son buenas métricas complementarias para no quedarte en una lectura parcial.
Calcula el ACOS para ver qué porcentaje de los ingresos atribuidos se consume en gasto publicitario.
Calcula el coste de adquisición de cliente dividiendo el gasto comercial del periodo entre los nuevos clientes conseguidos.
Calcula cuánto cuesta servir cada pedido en un periodo concreto combinando costes fijos, costes variables totales y número de pedidos.
ROAS y ACOS suelen aparecer juntos en campañas de ecommerce, pero cambian la perspectiva del análisis. Uno habla de retorno por ingreso atribuido y el otro de peso del gasto sobre la venta.
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