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Contenido revisado para claridad y utilidad práctica.
Introduce los datos de tu tienda una sola vez y obtén de golpe ingresos, margen bruto y neto, ticket medio, ROAS, ACOS, CAC aproximado y punto de equilibrio: un simulador de resultados en lugar de una calculadora de una sola cifra.
Datos de entrada
Mantén la misma moneda y el mismo criterio de costes en todos los campos para que el resultado sea comparable.
Precio final por unidad, antes de impuestos no incluidos en el resto de campos.
Coste directo de compra o fabricación de cada unidad vendida.
Volumen mensual del producto, la campaña o la tienda que quieres analizar.
Inversión total en anuncios durante ese mismo periodo.
Coste de transporte y embalaje que asumes tú, no el que cobras al cliente.
Porcentaje que se lleva el canal de venta o la pasarela de cobro sobre el precio.
Alquiler, herramientas, personal u otra estructura fija del mes.
Resultado
3046,56 €
Beneficio total del mes
Con estos datos, la tienda deja un beneficio aproximado de 3046.56 € este mes, tras publicidad y costes fijos.
Lee este resultado como una estimación operativa. Si la decisión afecta de forma sensible a precios, fiscalidad o contratos, conviene validarla con datos reales del negocio.
La mayoría de calculadoras de este sitio resuelven una métrica concreta. Esta funciona distinto: reúne en un único cálculo las cifras que casi cualquier ecommerce o tienda online revisa cada mes para saber si el negocio, la campaña o el periodo analizado deja beneficio real.
Es útil como primer vistazo mensual o como simulador de resultados antes de cambiar precio, subir presupuesto publicitario o negociar una comisión con un marketplace. No sustituye el detalle de cada calculadora individual, pero te ahorra ir sumando métricas una por una para un mismo escenario de comercio electrónico.
El resultado principal es el beneficio total estimado del mes, después de restar a los ingresos el coste del producto, el envío, la comisión del canal, la publicidad y los costes fijos.
Debajo aparecen el resto de métricas en la misma tabla: ingresos totales, margen bruto y neto en euros y en porcentaje, ticket medio, ROAS, ACOS, CAC aproximado y punto de equilibrio en unidades, para que veas el conjunto de tu ecommerce de una sola vez.
Primero calcula los ingresos totales multiplicando el precio de venta por las unidades vendidas.
Después resta el coste del producto, el coste de envío por pedido y la comisión del canal a cada unidad para obtener el margen bruto en euros y en porcentaje.
A continuación descuenta el gasto en publicidad y los costes fijos del mes para llegar al margen neto y al beneficio total del mes.
Por último calcula el ticket medio, el ROAS, el ACOS, el CAC aproximado y el punto de equilibrio en unidades a partir de los mismos datos introducidos, tratando la publicidad como un coste mensual a cubrir junto con los costes fijos.
Marco completo para conectar coste, precio, IVA, descuentos, comisiones, envíos, devoluciones y estructura antes de decidir.
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Guía para entender el punto muerto con costes fijos, contribución por unidad y ejemplos aplicados a pequeños negocios.
Una comparación directa para entender qué preguntas responde cada métrica y en qué tipo de análisis conviene usar una u otra.
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Una tienda online vende un producto a 39,90 € con coste de 14 € por unidad, 320 unidades al mes, 900 € de publicidad, 3,50 € de envío por pedido, 8 % de comisión del canal y 2.200 € de costes fijos.
Ingresos totales = 39,90 x 320 = 12.768 €.
Coste variable por unidad = 14 + 3,50 + (39,90 x 8 %) = 20,69 €.
Margen bruto = 12.768 - (20,69 x 320) = 6.146,56 € (48,14 %).
Margen neto = 6.146,56 - 900 - 2.200 = 3.046,56 € (23,86 % sobre ingresos).
ROAS = 12.768 / 900 = 14,19x. ACOS = 900 / 12.768 = 7,05 %. CAC aproximado = 900 / 320 = 2,81 €.
Punto de equilibrio = (2.200 + 900) / (39,90 - 14 - 3,50 - 3,192) = 3.100 / 19,208 ≈ 162 unidades.
Beneficio total del mes: 3.046,56 €, muy por encima de las 162 unidades del punto de equilibrio.
Con 320 unidades vendidas frente a un punto de equilibrio de 162, el negocio tiene margen de maniobra real este mes, incluso después de publicidad y estructura fija.
Otro producto se vende a 25 € con coste de 13 €, 150 unidades al mes, pero el gasto en publicidad sube a 1.200 €, el envío cuesta 4 € por pedido, la comisión es del 12 % y los costes fijos son 1.800 €.
Ingresos totales = 25 x 150 = 3.750 €.
Coste variable por unidad = 13 + 4 + (25 x 12 %) = 20 €.
Margen bruto = 3.750 - (20 x 150) = 750 € (20 %).
Margen neto = 750 - 1.200 - 1.800 = -2.250 € (-60 % sobre ingresos).
ROAS = 3.750 / 1.200 = 3,13x. ACOS = 1.200 / 3.750 = 32 %. CAC aproximado = 1.200 / 150 = 8 €.
Punto de equilibrio = (1.800 + 1.200) / (25 - 13 - 4 - 3) = 3.000 / 5 = 600 unidades.
Beneficio total del mes: -2.250 €, con un punto de equilibrio de 600 unidades frente a las 150 vendidas.
Un margen bruto del 20 % no deja espacio para 1.200 € de publicidad y 1.800 € de costes fijos con solo 150 unidades: hace falta vender cuatro veces más, bajar el ACOS o revisar precio y coste antes de mantener este ritmo de inversión.
El gasto publicitario mensual no crece automáticamente con cada venta como el coste de producto o el envío. Aquí se trata como un coste del mes, junto a los costes fijos, tanto en el margen neto como en el punto de equilibrio.
Esta calculadora asume que toda la venta del periodo viene de la publicidad introducida. Si una parte relevante de tus ventas es orgánica, directa o por email, el ROAS real es mejor y el CAC real es menor que el que verás aquí.
El margen bruto solo descuenta coste de producto, envío y comisión. El beneficio total del mes también resta publicidad y costes fijos, y es la cifra que de verdad dice si el periodo ha sido rentable.
Si el gasto en publicidad es de una semana y las unidades vendidas son de un mes completo, el resultado deja de ser comparable. Usa siempre el mismo periodo en todos los campos.
Las calculadoras de ROAS, ACOS, CAC, margen o punto de equilibrio analizan una métrica cada vez. Esta calculadora de métricas ecommerce funciona como un simulador de resultados: usa los mismos siete datos para mostrar de golpe el conjunto de tu tienda online, en lugar de tener que repetir el cálculo campo por campo en varias páginas distintas.
El CAC aproximado asume que toda la inversión publicitaria del periodo se dedica a captar clientes nuevos y que cada unidad vendida corresponde a un cliente distinto. Es una media orientativa útil para un primer vistazo, no un CAC calculado con datos de atribución o de clientes recurrentes.
Porque el cálculo asume un pedido por cada unidad vendida, ya que no se pide por separado el número de pedidos. Si en tu tienda los pedidos suelen incluir varias unidades, tu ticket medio real será más alto que el que ves aquí.
Porque normalmente se decide como presupuesto mensual, no como un coste que cambia con cada unidad vendida. Por eso se suma a los costes fijos a la hora de calcular cuántas unidades hacen falta para cubrir el mes completo.
Sí, pero el resultado será más fiable si repites el cálculo canal por canal, porque la comisión, el coste de envío y el gasto en publicidad suelen variar bastante entre un marketplace y tu propia tienda online.
Revisa primero el margen bruto en porcentaje y el ACOS: casi siempre el problema está en un margen demasiado ajustado, en una comisión alta o en un gasto publicitario que no está generando ingresos suficientes, más que en los costes fijos en sí.
Calcula el ROAS para saber cuántos ingresos atribuidos generas por cada euro invertido en publicidad.
Calcula el ACOS para ver qué porcentaje de los ingresos atribuidos se consume en gasto publicitario.
Calcula el coste de adquisición de cliente dividiendo el gasto comercial del periodo entre los nuevos clientes conseguidos.
Calcula el margen bruto de un producto a partir de su coste y su precio de venta para ver qué porcentaje de la venta conservas antes de otros gastos no incluidos.
Calcula cuántas unidades necesitas vender para cubrir los costes fijos del periodo a partir de tu precio de venta y tu coste variable por unidad.
Calcula cuánto cuesta servir cada pedido en un periodo concreto combinando costes fijos, costes variables totales y número de pedidos.
El punto muerto indica cuántas unidades necesitas vender para cubrir costes fijos con la contribución que deja cada venta.
ROAS y ACOS suelen aparecer juntos en campañas de ecommerce, pero cambian la perspectiva del análisis. Uno habla de retorno por ingreso atribuido y el otro de peso del gasto sobre la venta.
Esta calculadora de métricas ecommerce funciona como un simulador de resultados: reúne en una sola tabla lo que muchas tiendas revisan mes a mes. Úsala para el primer diagnóstico y baja después a las calculadoras individuales de ROAS, ACOS, CAC, margen o punto de equilibrio cuando necesites ajustar una decisión concreta con más detalle.