Cuándo este cálculo puede engañar
- Cuando el beneficio usado omite costes necesarios para obtener el resultado.
- Cuando se comparan inversiones con horizontes temporales o riesgos muy distintos.
Calculadora de ROI
Actualizado el
Contenido revisado para claridad y utilidad práctica.
Calcula el retorno sobre la inversión a partir del beneficio neto obtenido y del capital invertido en una acción, proyecto o campaña.
Datos de entrada
Mantén la misma moneda y el mismo criterio de costes en todos los campos para que el resultado sea comparable.
Ejemplo base: 1800,00 €
€
Resultado neto atribuible a la inversión.
Ejemplo base: 6000,00 €
€
Capital invertido en la acción o proyecto.
Resultado
30 %
ROI
El ROI relaciona el beneficio neto obtenido con el capital invertido. Cuanto mayor sea, más rendimiento genera la inversión.
- Beneficio neto
- 1800,00 €
- Capital invertido
- 6000,00 €
Lee este resultado como una estimación operativa. Si la decisión afecta de forma sensible a precios, fiscalidad o contratos, conviene validarla con datos reales del negocio.
Qué te muestra este cálculo
El ROI es una métrica de lectura sencilla cuando quieres comparar qué rendimiento ha generado una inversión concreta.
Su valor depende de que el beneficio neto introducido esté bien medido y represente de verdad el resultado que quieres comparar.
El ROI muestra qué porcentaje del capital invertido se ha recuperado como beneficio neto.
Es útil para comparar inversiones o acciones, pero no debería confundirse con métricas publicitarias como ROAS.
Cómo se calcula
La calculadora divide el beneficio neto entre la inversión realizada.
Después convierte esa relación en porcentaje para facilitar la comparación entre escenarios.
Fórmula
ROI (%) = (Beneficio neto / Inversión) x 100
- El beneficio neto debe reflejar el resultado una vez descontados los costes relevantes del escenario.
- Comparar ROI entre acciones con horizontes muy distintos puede requerir contexto adicional.
Paso a paso práctico
- Define qué beneficio neto quieres atribuir a la inversión y con qué criterio.
- Introduce la inversión total asociada a ese mismo escenario.
- Usa el porcentaje resultante para comparar alternativas, no como una promesa automática de rentabilidad futura.
Cómo llevar este resultado a una decisión ecommerce
Qué decisión puedes tomar con este resultado
- Comparar dos mejoras operativas usando un perímetro de costes consistente.
- Descartar una inversión cuyo retorno depende de ventas todavía no demostradas.
Qué dato deberías revisar después
- Calendario de cobros y pagos, además del beneficio agregado.
- Escenario prudente de volumen, costes recurrentes y vida útil de la inversión.
Ejemplo aplicado a ecommerce
Automatización de preparación de pedidos
Una mejora cuesta 2.400 € y genera 3.120 € de beneficio adicional medido durante el periodo.
- Inversión
- 2.400 €
- Beneficio atribuible
- 3.120 €
Ganancia neta sobre inversión = 3.120 - 2.400 = 720 €.
ROI = 720 / 2.400 x 100 = 30 %.
El ROI estimado del periodo es 30 %.
El porcentaje no explica por sí solo el plazo de recuperación ni el riesgo del escenario.
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Ejemplos resueltos
Ejemplo 1: campaña con retorno positivo
Una acción deja 1.500 € netos tras una inversión de 5.000 €.
- Beneficio neto: 1.500 €
- Inversión: 5.000 €
ROI = 1.500 / 5.000 = 0,30.
ROI = 30 %.
El ROI es del 30 %.
La inversión ha devuelto un 30 % del capital como beneficio neto en el escenario analizado.
Ejemplo 2: inversión más modesta en resultado
Una prueba de canal deja 420 € netos con una inversión de 2.400 €.
- Beneficio neto: 420 €
- Inversión: 2.400 €
ROI = 420 / 2.400 = 0,175.
ROI = 17,5 %.
El ROI queda en 17,5 %.
La acción genera retorno positivo, pero inferior al del ejemplo anterior.
Errores comunes
Usar ingresos en lugar de beneficio neto
Si introduces ingresos brutos, el ROI quedará inflado y dejará de ser comparable con otras inversiones.
Compararlo con ROAS como si midieran lo mismo
ROAS trabaja con ingresos atribuidos por publicidad. ROI trabaja con beneficio neto sobre inversión. Son planos distintos.
Olvidar el periodo analizado
Dos ROI iguales pueden responder a horizontes temporales muy diferentes. Conviene contextualizar la duración de cada acción.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre ROI y ROAS?
El ROI usa beneficio neto sobre inversión. El ROAS usa ingresos atribuidos sobre gasto publicitario. El ROI suele ser una métrica más cercana al resultado real.
¿Puedo usarla para comparar varios proyectos?
Sí, siempre que el criterio para calcular el beneficio neto sea comparable entre ellos.
¿Qué significa un ROI negativo?
Que el escenario analizado ha destruido valor en lugar de generar beneficio neto sobre la inversión realizada.
¿Conviene mirar otra métrica además del ROI?
Sí. En ecommerce suelen acompañarlo bien ROAS, ACOS, CAC o coste por pedido según el tipo de decisión que estés evaluando.
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Resumen final
El ROI ayuda a comparar inversiones desde una lógica de beneficio neto. Para usarlo bien, la calidad del dato de partida importa tanto como la fórmula.