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El ACOS cambia el ángulo del análisis publicitario: en lugar de preguntar cuánto ingresas por cada euro, pregunta qué parte de la venta se consume en publicidad.
Una guía corta para entender el ACOS, su lectura porcentual y cuándo es más útil que un ratio como ROAS.
ACOS divide gasto publicitario entre ingresos atribuidos y expresa qué parte de la venta se consume en anuncios. Un ACOS del 20 % significa que se gastan 20 € en publicidad por cada 100 € atribuidos.
Una campaña gasta 900 € y atribuye 5.000 €: ACOS = 900 / 5.000 x 100 = 18 %. Los productos dejan un 31 % de contribución antes de publicidad.
Hub temático donde puedes enlazar esta explicación con más calculadoras y comparativas del mismo bloque.
Calcula el ACOS para ver qué porcentaje de los ingresos atribuidos se consume en gasto publicitario.
Calcula el ROAS para saber cuántos ingresos atribuidos generas por cada euro invertido en publicidad.
Calcula el margen bruto de un producto a partir de su coste y su precio de venta para ver qué porcentaje de la venta conservas antes de otros gastos no incluidos.
Una explicación clara del ROAS para campañas de ecommerce y de qué otras métricas conviene mirar al lado.
Una comparación directa para entender qué preguntas responde cada métrica y en qué tipo de análisis conviene usar una u otra.
Definiciones enlazadas para repasar conceptos como margen, markup, ROAS, ACOS, CAC, ROI o punto muerto.
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ACOS divide gasto publicitario entre ingresos atribuidos y expresa qué parte de la venta se consume en anuncios. Un ACOS del 20 % significa que se gastan 20 € en publicidad por cada 100 € atribuidos.
Su ventaja práctica es que puede compararse con el margen de contribución, siempre que ambos usen la misma base fiscal, el mismo periodo y los mismos pedidos.
Una campaña gasta 900 € y atribuye 5.000 €: ACOS = 900 / 5.000 x 100 = 18 %. Los productos dejan un 31 % de contribución antes de publicidad.
Tras ads queda aproximadamente un 13 % de la venta, es decir, 650 €, antes de estructura. Hay colchón, aunque todavía deben revisarse devoluciones y diferencias entre productos.
Otra campaña invierte 600 € y atribuye 3.000 €, también un ACOS aparentemente redondo del 20 %. El catálogo promocionado solo deja un 16 % antes de publicidad.
La contribución disponible es 480 €. Al restar 600 € de anuncios, faltan 120 €. Para equilibrar sin cambiar el mix, el ACOS tendría que bajar al 16 % o menos.
| Escenario | ACOS | Margen antes de ads | Lectura |
|---|---|---|---|
| Campaña con colchón | 18 % | 31 % | Queda 13 % antes de estructura |
| Campaña deficitaria | 20 % | 16 % | Faltan 4 puntos |
El porcentaje solo es comparable si numerador y denominador describen lo mismo.
ACOS no distingue clientes nuevos de recurrentes ni demuestra que la publicidad haya causado la venta. Si esa diferencia cambia el presupuesto, segmenta por campaña, producto y cohorte.
Cuando el margen varía mucho por pedido, una media de ACOS puede ocultar anuncios que venden referencias deficitarias. Necesitas unir datos de campaña y economía del pedido.
Usa ACOS para medir presión sobre ventas y ROAS para la lectura inversa; después revisa margen, no un benchmark genérico.
| Pregunta | Calculadora |
|---|---|
| ¿Qué porcentaje de ventas consume la publicidad? | |
| ¿Cuántos ingresos atribuye cada euro? | |
| ¿Qué espacio deja realmente el producto? |
Calcula el ACOS para ver qué porcentaje de los ingresos atribuidos se consume en gasto publicitario.
Calcula el ROAS para saber cuántos ingresos atribuidos generas por cada euro invertido en publicidad.
Calcula el margen bruto de un producto a partir de su coste y su precio de venta para ver qué porcentaje de la venta conservas antes de otros gastos no incluidos.
Si esta guía cambia una decisión real, conviene revisar también metodología, límites y criterios de actualización del sitio.
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Define los conceptos que aparecen en calculadoras y guías para no mezclar margen, markup, ROAS, CAC o punto muerto.
Cómo se revisan errores, mejoras y avisos editoriales para mantener el contenido coherente y útil.
Canal para reportar erratas, sugerencias de mejora o problemas técnicos detectados en una calculadora o guía.
El ACOS no tiene un valor bueno universal. Resulta sostenible cuando queda por debajo de la contribución que dejan las ventas atribuidas y cuando ambos porcentajes se han construido con datos comparables.