Actualizado el
Contenido revisado para claridad y utilidad práctica.
El ROAS es útil porque resume ingresos atribuidos por euro invertido, pero se queda corto si lo usas como única señal de rentabilidad.
Una explicación clara del ROAS para campañas de ecommerce y de qué otras métricas conviene mirar al lado.
ROAS divide los ingresos atribuidos a publicidad entre el gasto publicitario del mismo alcance y periodo. Un resultado de 4x significa que el sistema de atribución asigna cuatro euros de ingreso por cada euro invertido.
Una campaña invierte 1.000 € y atribuye 4.000 € de ventas: ROAS = 4.000 / 1.000 = 4x. Los pedidos dejan un margen de contribución del 25 % antes de publicidad.
Hub temático donde puedes enlazar esta explicación con más calculadoras y comparativas del mismo bloque.
Calcula el ROAS para saber cuántos ingresos atribuidos generas por cada euro invertido en publicidad.
Calcula el ACOS para ver qué porcentaje de los ingresos atribuidos se consume en gasto publicitario.
Calcula el coste de adquisición de cliente dividiendo el gasto comercial del periodo entre los nuevos clientes conseguidos.
Una comparación directa para entender qué preguntas responde cada métrica y en qué tipo de análisis conviene usar una u otra.
Una guía corta para entender el ACOS, su lectura porcentual y cuándo es más útil que un ratio como ROAS.
Definiciones enlazadas para repasar conceptos como margen, markup, ROAS, ACOS, CAC, ROI o punto muerto.
Acceso rápido a todas las herramientas del sitio si ya sabes qué cálculo quieres hacer después.
ROAS divide los ingresos atribuidos a publicidad entre el gasto publicitario del mismo alcance y periodo. Un resultado de 4x significa que el sistema de atribución asigna cuatro euros de ingreso por cada euro invertido.
La métrica no resta producto, descuentos, canal, logística ni devoluciones. Es una lectura de eficiencia de ingresos, no una afirmación de beneficio.
Una campaña invierte 1.000 € y atribuye 4.000 € de ventas: ROAS = 4.000 / 1.000 = 4x. Los pedidos dejan un margen de contribución del 25 % antes de publicidad.
La contribución disponible es 4.000 x 0,25 = 1.000 €. Coincide con el gasto publicitario, de modo que la campaña queda en equilibrio antes de estructura. El 4x no es alto ni bajo por sí mismo: aquí es el umbral.
Otra campaña genera 6.000 € con 1.200 € de gasto, un ROAS de 5x. Sin embargo, el mix promocionado deja solo un 17 % de contribución antes de anuncios.
La contribución es 6.000 x 0,17 = 1.020 €. Después de restar 1.200 € de publicidad, el resultado es -180 €. Un ROAS mayor ha producido una pérdida porque el margen disponible era menor.
| Campaña | ROAS | Contribución antes de ads | Resultado tras ads |
|---|---|---|---|
| A | 4x | 1.000 € | 0 € |
| B | 5x | 1.020 € | -180 € |
La cifra pierde utilidad cuando no conserva un criterio estable.
El ROAS no resuelve incrementalidad, solapamiento entre canales ni valor futuro del cliente. Para presupuestos relevantes necesitas contrastar atribución con datos internos, cohortes o experimentos cuando sean viables.
Tampoco sustituye un análisis de tesorería o rentabilidad completa. Una campaña puede ser rentable en el modelo y tensionar caja por plazos de cobro, stock o devoluciones.
Calcula el ratio, conviértelo a presión publicitaria y compáralo con el umbral que permite tu margen real.
| Lectura | Herramienta |
|---|---|
| Ingresos por euro invertido | |
| Porcentaje de venta consumido por ads | |
| Umbral según margen disponible |
Calcula el ROAS para saber cuántos ingresos atribuidos generas por cada euro invertido en publicidad.
Calcula el ACOS para ver qué porcentaje de los ingresos atribuidos se consume en gasto publicitario.
Calcula el coste de adquisición de cliente dividiendo el gasto comercial del periodo entre los nuevos clientes conseguidos.
Si esta guía cambia una decisión real, conviene revisar también metodología, límites y criterios de actualización del sitio.
Explica qué fórmulas usa MargenBase, qué simplificaciones aplica y qué datos conviene revisar antes de fiarte de una estimación.
Guía breve para no confundir un cálculo orientativo con una decisión cerrada de pricing, margen o rentabilidad.
Aclara qué queda fuera de cada herramienta y cuándo conviene contrastar el resultado con datos reales del negocio.
Explica cómo se evita publicar relleno, cifras inventadas, autoridad ficticia o páginas incompletas.
Define los conceptos que aparecen en calculadoras y guías para no mezclar margen, markup, ROAS, CAC o punto muerto.
Cómo se revisan errores, mejoras y avisos editoriales para mantener el contenido coherente y útil.
Canal para reportar erratas, sugerencias de mejora o problemas técnicos detectados en una calculadora o guía.
Un ROAS útil mantiene una atribución comparable y se interpreta contra el margen de los pedidos que genera. Sin esa segunda capa, el multiplicador puede premiar campañas que aumentan ingresos mientras destruyen contribución.